用對誘餌效應,讓你業績財源滾滾!

2021-09-22 17:26 新聞

圖片來源:ArkBeez

上次在討論如何提升轉換?什麼是『誘餌效應』?能讓行銷起化學作用!一文中有提到『誘餌效應』,我們的日常生活裡,其實也被這樣行銷手法給耍得團團轉!

當我們在選項中加入誘餌產品後,消費者就容易產生『決策偏誤』,使消費者改變原本的喜好。而因為誘餌產品的加入,會讓目標產品變得更醒目、CP值更高、更優秀的感覺,進而讓消費者自願選購目標商品囉!

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了解了什麼事誘餌效應後,是不是就想知道該如何運用在自己的店家上呢!

ArkBeez今天就來一起解惑,甚至告訴你行銷人員該如何操作!

 

行銷誘餌五步驟

  1. 選擇目標商品:就是你最希望客人購買的產品。
  2. 讓目標商品更有吸引力:通常目標商品會比其他商品都貴,但卻能馬上看出擁有比其他便宜選項更優異的附加價值(例如冰淇淋的尺寸)。
  3. 增加誘餌商品:增加一個可以凸顯目標商品價值的誘餌商品。
  4. 至少要有三個產品選項:想要誘餌效應成功,就必須有3個產品選項,而最多不超過5個。
  5. 讓誘餌商品的價格趨近於目標商品:例如中的與大的尺寸價格相差不大,可使用稍微低一點的價格或相同價格。

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當你今天想賣的目標商品是99元的大杯珍奶時,就可運用不同容量數,來設計不同的對應價格。例如:

•小杯:29元

•中杯:49元

•大杯:99元

這時候,你為了要凸顯大杯珍奶的價值,我們就可以刻意拉高中杯珍奶的價格,使中杯珍奶成為『誘餌產品』,而大杯價格就算只增加10元,但尺寸多一倍時,顧客還是會容易被大杯珍奶所吸引。

這就是『誘餌效應』。

 

看完以上誘餌效應的運用方式,是不是對於產品價格與想要主打的商品更有信心呢?你也可以經過測試,慢慢的找到『價格』的特性喔!如果有問題或是有更好的見解想要分享或提問,都歡迎私訊ArkBeez小編唷!