利用危機感營造『不買不行』!七招提升轉換率

2021-03-22 16:37 新聞

圖片來源:ArkBeez官方授權

你有沒有過,明明不缺或只是看看的逛街,最後卻因為一些『只有今天、剩下一件、限量十組』的標語而去大展身手呢?有時候在逛網頁、郵件或是網路購物等,也會收到相關的類似標語或訊息,這些也都是行銷策略的手段之一,讓你擁有『錯失機會的恐懼』,而你就會嚇的去乖乖買單。

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什麼是FOMO?

FOMO被翻譯為『錯失機會的恐懼』,全名為『Fear Of Missing Out』。這種感覺其實很常發生在我們日常生活中,例如你今天跟閨蜜約好一起吃飯,但突然男友一通電話要你陪他,或是今天是你要搶心愛偶像演唱會門票的日子,但老闆有案子要你今天一定要做而抽不了身等,可見FOMO常常發生在我們的生活中,因此『加劇我們內心錯失機會的恐懼』也被拿來當成行銷手法的濫用手段之一。

有研究指出,FOMO的產生可能是因為『對自己社交生活不滿意』或『認為自己擁有的物質較少』,因此有將近60%的族群會因FOMO而有反射性地購買動作,而在社群媒體中更有56%以上的族群患有FOMO。

 

 

七招!製造危機感

ㄧ、顯示別人也在買

這是最容易也目前最多網站在普遍使用的FOMO方法,直接秀出誰誰誰已經購買了什麼,就能直接刺激到正想消費的消費者心理。

圖片來源:東森購物官方網站

二、顯示多少人也在看

如果放置了真實照片與姓名,會更大幅提升消費者的真實心理。特別是『旅遊網站』、『訂房網站』或是『購物頻道』,會大聲並且明顯地告訴你有多少人也在觀望搶購,『你再慢就沒有了!』,這不但能刺激你想快點加入購物車並完成結帳,還能提升商品的轉換率呢!

圖片來源:Booking官方網站

三、顯示你錯過的機會

      訂房網站最常出現的手段之一,顯示出『抱歉,這個房間已經全數賣完』、『剩下最後一間!』,這時想擁有完美旅遊的            你,被刺激到深怕沒有房間可住,就更能加速你完成訂單的動作。

圖片來源:Booking官方網站

四、顯示倒數截止時間

      需要搶購?醒目的倒數計時,最能刺激消費者的緊張感與參與慾望,深怕一分一秒的流失,就得趕快下單結帳拉!

圖片來源:東森購物官方網站

五、設置名額限量

      如果每個人都有,會有誰願意提早手下呢?運用『限量』、『名額有限』、『數量有限』來刺激人們心中的競爭慾望。              像是前一百名可以獲得『免費』等優惠,這樣就能刺激消費者找找來排隊並且下手買單囉。

圖片來源:名人淨水活動EDM

六、設置會員獨享限定

      名額有限可以激發購買慾望,而『會員獨享』、『會員限定』也能!不但能讓公司的會員名額增加,還能增加買氣,這樣          雙贏的方法怎麼能放過?

圖片來源:私房小廚官方網路EDM

七、發售限量商品

       這是個危機感最強烈的方式,直接告訴消費者『這個限量、賣完就沒了』的訊息,也是大家最常看到的。例如:聯名限              量、季節限定、顏色限量等等。

圖片來源:PREMICO官方網站

像是SEIKO跟名偵探柯南的聯名合作,不但是卡通裡手錶的真實化身,錶上細膩的細節處處可見,真的是『聯名限量』,這名詞一出,讓身為柯南粉的粉絲怎麼會放過,因此就能造成並刺激錯失的慾望而造成搶購。

以上是小編整理的『能造成人們消費心理錯失的恐懼、還能提升轉換率的七個方法』,看完之後有沒有想趕快動手為品牌做哪些改變呢?或是有更好的方法與見解都歡迎跟小編溝通交流唷,有問題歡迎私訊ArkBeez小編,跟我們分享唷!