廣告行銷文案必用!三大元素扣人心弦

2021-02-22 09:58 新聞

圖片來源:ArkBeez官方授權

有經過設計與用心的廣告其實是看得出來的,想要有一個能引起共鳴和扣人心弦的行銷文案,就一定要在訊息中加入『信譽』Ethos、『情感』Pathos與『邏輯』Logos,這三大元素。

『信譽、情感、邏輯』這三大元素也是亞里斯多德認為能說服人相信特定觀點或理論的重要因素。

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       一、信譽 Ethos

以一個品牌或產品公信力來影響客戶,並藉以說服客戶信任該品牌,這是與客戶建立信任的一個重要方法。最常見的就是請明星代言商品,並藉以由明星來告訴客戶該品牌有多麽優秀。

       二、情感 Pathos

以感性的方式影響客戶,透過感官、記憶、回憶或是共同經驗。想要做出扣人心弦與引起共鳴的行銷文案,可以使用毛小孩、嬰兒、日常生活情境或愛情故事的素材,來激發客戶內心的悸動。

       三、邏輯 Logos

       以邏輯與推理來影響客戶,使用數據、圖表、事實與案例來刺激客戶的得失心理。

下面就來與大家分享相對應的實戰範例。

    一、信譽 Ethos

• ArkBeez的電商系統服務,不用繁雜手續也能聰明報稅!

• 我看過數百萬格案例,我有信心把你的案子做到最好。

• 因為我身為醫生,所以我能告訴你這是最好效果的治療方式。

『信譽』的品牌廣告,最常找當紅明星代言,不但象徵品牌地位、人氣與名氣,也能讓消費者更信任此產品的好。

圖片來源:白蘭氏官方網站

透過天后蔡依林的的形象,讓人感覺『只用最好』、『通過天后把關能使用的產品』、『喝了會跟他一樣精氣神的面對任何困難』、『蔡依林可以信賴』之感。

    二、情感Pathos

• 相聚時光,就要可口可樂!

• 不管晴天雨天,都有我陪你在身邊。

• 在白色情人節裡,溫暖你身邊的另一半。

『情感』的品牌廣告,就屬可口可樂最擅長,透過『家人的歡聚時歡』、『派對的和樂氣氛』,都以歡樂氣氛、相聚時光做結合,也讓消費者更有共鳴,甚至輕易聯想出,『歡聚就要可口可樂!』。

圖片來源:可口可樂官方網站

再利用可口可樂去圍繞人之間簡單的相處與簡單快樂,甚至帶到『愛』,這也是可口可樂行銷成功且大家都有共鳴與能接受的原因!

圖片來源:可口可樂官方網站

    三、邏輯 Logos

• 全台感染肺炎者數已達突破九百例。

• Mokimoni猴猴賺的遊戲玩家已達19628人。

• 根據統計,電商的市場趨勢在未來10年會更是增長翻倍。

『邏輯』的品牌廣告,透過食品成分的標示,更讓消費者覺得『貨真價實』,百分之百健康康的形象。

圖片來源:初鹿牧場官網

透過明亮純淨感,再加上100%純正的字樣,就能讓消費者感到安心且信任該產品,這也是邏輯中的『數據』呈現方式之一。

由上面範例所見,『信譽』、『情感』與『邏輯』的元素在廣告中其實隨處可見,想好下一個行銷文案使用哪種元素呢?或是你有更好的見解與方法呢?歡迎私訊ArkBeez小編來分享唷!