規劃網路行銷?三大關鍵要知道!

2021-02-01 21:40 新聞

網路行銷成效常常不如預期嗎?不管怎麼重新規劃依舊達不到KPI?

或許不是產品本身或行銷執行的問題,而是在規劃網路行銷時,常常忽略了三大關鍵因素!

關鍵一:STP品牌定位法,提升網路行銷攻擊力

品牌定位越清晰,越有助於後續網路行銷的規劃與執行,也是成功熱賣的關鍵。透過『STP定位法』可以鎖定更準確的目標市場,讓品牌更快得到關注。

S(Segmentation)市場細分

利用地理、人口、行為等方式分割出各個不同的市場,越詳細的區隔就能越抓準客群輪廓,利於後續的選擇規劃。

T(Targeting)選定目標市場

評估市場細分後的市場規模,成為是否該投入的關鍵,若市場規模過小,就算有九成的市佔率,仍然有可能營運失敗。

P(Positioning)市場定位

選定要攻的目標市場後,利用清晰明確的市場定位,透過優勢溝通來滿足目標市場的需求,並讓品牌站穩立基點。

關鍵二:透過行銷4P,強化網路行銷穿透力

『行銷4P』:從產品、地點、促銷到價格的角度進行分析,審視品牌、市場與消費者間的差距。

產品(Product):

產品的獨特賣點與特色,與競爭對手的差別?消費者是誰?如何使用?正處於市場哪個階段?生命週期又是如何呢?

地點(Place):

要在哪裡販售?消費者怎樣購買最便利?物流該如何選擇?

促銷(Promotion):

該做什麼促銷活動?在什麼時間點曝光最好?促銷時間期限為何?

價格(Price):

商品成本多少?價格策略為何?市場售價範圍?消費者的平均收入能負擔嗎?

關鍵三:活用預算分配,掌握網路行銷續航力

確認完品牌定位並清楚如何進攻市場後,重頭戲就是『評估投入網路行銷的預算』了,預算的多寡會直接影響網路行銷的規模、走期與成效,大家都想把錢花在刀口上,那該如何配置?

如果你是-小型預算、衝刺網路廣告

網路廣告的內容百百種,可以購買曝光、觸及、轉換或在行銷等,還有日漸受到重視的SEO優化,多數運用的平台為Google及Facebook。

如果你是-中型預算、操作社群作輔助      

不論是社群媒體、論壇或社團,透過『有興趣』的角度切入,更能引起廣大潛在客群的關注討論。但隨著不同的族群目標,成效評估也是需要跟著調整的,如果需要多點網路曝光與聲量,那就別太究詰轉換率,避免陷入操作上的盲點,並竟魚與熊掌本來就不能兼得。

如果你是-大型預算、邀請往紅擴大知名度

找網紅、直播主合作是網路行銷中常見的方式,透過影片、直播來傳遞消費者對商品的信任與真實感,再利用網紅吸引粉絲關注。當然與網紅合作的價格也不一定,是需要溝通協調出雙方都能接受的價格唷!

網路行銷五花八門,規劃前若有清楚品牌定位、明確的市場切入點及抓準預算,也可與行銷公司溝通,是達成成效與KPI突破的關鍵。

如果有更好的見解或是疑問,歡迎私訊ArkBeez小編唷!